크리에이터, 매체에서 파트너로:
양극화 시대의 브랜드 투자 전략
인플루언서 예산은 메가 크리에이터와 나노·마이크로 크리에이터로 갈라지고, 소비자의 시간과 크리에이터 수익 역시 양극화되고 있다. 이런 시장에서 브랜드는 무엇을 기준으로 투자해야 할까?
주성균
대표이사 · (주)시너지팜
차병곤
이하영
메가인가, 마이크로인가. 이제 단순한 팔로워 수만으로는 판단하기 어렵다.
인플루언서 마케팅의 양극화는 메가와 나노 중 누구를 고를 것인가의 문제가 아니다. 브랜드가 크리에이터를 매체처럼 구매하던 방식이 더 이상 작동하지 않는다는 신호다. 글로벌 브랜드(스포티파이), 국내 대표 MCN(샌드박스네트워크), 중소 브랜드이자 70개국 크리에이터 협회(GINCON)가 한 테이블에 앉아, 도달을 사던 방식에서 신뢰를 함께 만드는 방식으로 옮겨 가는 길과 그 대가를 이야기한다.
변화한 인플루언서 시장에서 다시 세워야 할 세 가지 기준
메가와 나노를 하나의 투자 포트폴리오로 보는 법
메가 크리에이터와 나노·마이크로 크리에이터를 단순한 대립 관계로 보지 않고, 서로 다른 역할을 가진 하나의 포트폴리오로 설계하는 방법을 살펴본다.
팔로워 수 대신 ‘신뢰 자산’을 보는 기준
단순한 팔로워 규모를 넘어 어떤 크리에이터가 실제로 브랜드와 고객 사이에서 신뢰를 형성할 수 있는지를 판단하는 기준을 살펴본다.
경쟁자이자 파트너가 된 크리에이터와 협업하는 법
직접 브랜드를 만드는 크리에이터, AI·버추얼 인플루언서, 검색 엔진처럼 변화하는 플랫폼 속에서 브랜드가 지켜야 할 것과 내려놓아야 할 것을 논의한다.
인플루언서는 더 이상 브랜드의 매체가 아니다. 크리에이터가 경쟁자이자 파트너가 된 시장에서, 브랜드는 팔로워 수가 아닌 ‘신뢰 자산’을 기준으로 투자 원칙을 다시 세워야 한다.
서로 다른 세 가지 관점에서 인플루언서 마케팅의 다음을 이야기한다.
주성균
Red Bull, Philip Morris, Absolut에서 20년간 글로벌 브랜드 마케팅을 이끌었으며, 현재 더마 브랜드 ‘소중한습관’을 운영하는 (주)시너지팜 대표로 직접 인플루언서 예산을 집행하고 있다.
동시에 70개국 390여 크리에이터 팀으로 구성된 (사)글로벌인플루언서협회(GINCON)를 이끌며 공정한 크리에이터 생태계를 만드는 데 힘쓰고 있다.
예산을 쓰는 쪽과 받는 쪽, 양쪽 테이블에 모두 앉아본 경험을 바탕으로 변화하는 인플루언서 시장을 바라본다.
차병곤
스타트업 투자·육성 기업 블루포인트파트너스에서 경영기획본부장을 지낸 뒤 2023년 샌드박스네트워크에 합류했다.
현재 대표이사로서 크리에이터의 영향력을 광고뿐 아니라 IP 라이선싱과 커머스로 확장하고 있다.
크리에이터 네트워크와 데이터, 콘텐츠 제작 역량을 연결해 지속 가능한 비즈니스 모델을 만드는 데 집중하고 있다.
이하영
이하영은 Spotify Korea의 PR & Communications Lead로, 한국 시장의 브랜드 및 기업 커뮤니케이션을 총괄하고 있다.
글로벌과 로컬을 잇는 커뮤니케이션 전략을 기반으로 미디어, 크리에이터, 그리고 문화적 영향력을 가진 팬들과의 관계를 구축하며 Spotify만의 브랜드 경험을 만들어가고 있다.
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